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腾讯看好的"超级物种"到底是个怎样的生意?

2018-08-19 14:50编辑:soink.cn人气:


(原标题:腾讯投资永辉进入线下生鲜市场,它看好的“超级物种”到底是个怎样的生意?)

文/朱凯麟

12月11日晚间,永辉超市发布公告称,腾讯将获得公司5% 股份。除此之外,腾讯还将对永辉超市的控股子公司永辉云创增资,获得增资后15%股权。

按永辉超市停牌前价格计算,腾讯持股5% 的成本约为46.5亿。考虑到企业引入战略投资人可能会有折扣,腾讯的实际开支可能会更低。永辉云创目前估值未知,今年1月时估值12.5亿元。

永辉云创最主要的两个项目是2015年开始的生鲜便利店永辉生活和今年1月开始的生鲜超市超级物种,前者已经开出200家门店,后者自第一家店在福州开业以来,已经在北京、南京、上海、福州、深圳、厦门、成都共开出19家门店,预计今年年底将开出24家门店。

腾讯作为第一大股东的京东,曾在2015年8月斥资43.1亿人民币入股永辉,占10% 股份。但京东和永辉明面上的合作只有“永辉超市入驻京东到家,联合拓展生鲜O2O市场”。

这是腾讯第一次入股线下商业,也是2015年5月开始投资每日优鲜之后,腾讯的第一个生鲜市场投资。

上月,阿里巴巴成为大润发超市母公司高鑫零售的第二大股东。四年来阿里巴巴对线下零售的投资规模已经达到了735亿元,相当于它最近6个季度的营业利润之和。

阿里巴巴已经入股高鑫零售、三江购物、联合超市、苏宁等,加上全面私有化的银泰百货,腾讯对线下商业的投入,也从原本通过入股京东间接持股永辉,转向了这次的直接入股。

从线上转到线下,在零售这个领域,腾讯和阿里巴巴走了类似的路,这也是腾讯和阿里巴巴正面对抗的最新领域。

在此之前,腾讯入股或者战略投资的公司,能快速成长起来的,主要还是依靠微信或者来自腾讯的流量。京东曾公开表示,腾讯的两个社交平台一度为其带去半数新用户。这些流量对于京东与淘宝天猫的竞争至关重要。

滴滴和摩拜也是典型的例子,依靠微信的直接扶持,在短时间内占据了市场。它们与腾讯的合作很直接:它们需要用户,而微信能省去大量获取新用户的成本。目前滴滴已经合并了中国市场的所有主要竞争对手,而摩拜和支付宝扶持的ofo之间的竞争尚未结束。

微信自己做的线下支付也很快赶上早起步几年的支付宝。可以说所有微信能直接帮上忙的生意,依附腾讯都增长迅速。

不过一旦流程稍长,简单导流不够,微信就没有那么管用。不管是腾讯财付通的金融业务,还是依靠微信获取新用户的同程旅行都离领先公司越来越远。

永辉也是微信不那么直接能帮上忙的生意。微信自己的小程序最早定位线下扫码使用,但最终没什么小程序这么火起来,电商反倒成了热点。人们并不会因为在微信上看到永辉的入口而选择去“超级物种”吃海鲜、买生鲜。反过来,“超级物种”自己的店面才是争取用户,让消费者进而使用线上服务的入口。

但每日优鲜和京东生鲜都没有让人养成在线订购生鲜商品的习惯。阿里巴巴和京东都是线上生鲜进展有限,开始做线下。阿里巴巴自己做的盒马、京东入股永辉,都是类似。

阿里巴巴的盒马鲜生,已经是阿里巴巴新零售的旗帜,让人习惯通过阿里的线下和线上渠道购买生鲜商品。它的模式我们此前有过报道。

这次腾讯入股所占份额最多的“超级物种”与阿里巴巴的盒马起步时间类似,但它是传统商超孵化的产物,并不是从零开始。“超级物种”具体又是个怎样的生意?我们重新发布11月28日关于永辉“超级物种”的报道。

11月28日报道原文:

“开业第一天的客流大概2800人左右,说实话没到我们预期。”超级物种五角场店的一位员工说,前一天晚上他们所有人都在复盘原因,有可能是前期的营销没到位,也可能是员工还不熟悉业务,“翻桌率不够”。

超级物种是永辉超市今年1月1日开始推出的“高端超市+生鲜餐饮”新业态,因和去年阿里巴巴旗下被捧为“新零售标杆”的盒马鲜生非常类似,同样被贴上了“网红”标签。

11月25日,也就是上周六在五角场万达开出的门店是上海的首家店,但却是超级物种进入的第六个城市,也是其在全国开出的第17家门店,永辉的计划是年底还要再开出6家。

这个快速扩张的新业态,在创始人兼董事长张轩松口中承担的是“未来引流,实现公司网络化”的重任,也就是永辉这个实体商超面向未来竞争的重要布局。

超级物种是永辉成立2年多的上海分公司永辉云创孵化的项目,之所以现在才正式开出门店,是因为“这里竞争激烈,老板想做有把握的事”。但开业首日,仍有细节可能暴露了一点仓促,如店内大屏幕上比例古怪的支付教学视频,周日迅速替换后,店门口的屋顶又出现了漏水。

(来源:网络整理)

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